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行业新闻

模具销售人员需要掌握的专业知识有哪些


    进入21世纪,计算机技术和通讯技术的迅猛发展极大地拓展了制造业的深度和广度,因特网的出现及其日益广泛的应用,不仅改变了信息传递的方式,同时也改变着企业组织管理方式。这些由因特网所带来的巨大变革,对当今的制造业产生极为深远地影响,使以满足全球化市场用户需求为核心的快速响应制造活动成为可能。以此为代表的网络化制造已经成为制造业中的一个新的分支,正在得到快速的发展。目前模具行业的下游(客户)为了追求利益最欠化,提升自身的市场竞争力,借助全球化的网络,寻找对其更有利的供货商,客户对模具交付期要求越来越短,模具价格越来越低。如何保证按期交货、有效地管理和控制成本就显得越来越紧迫,这对我国传统模具企业形成新的压力。
    所以,作为模具的销售人员,要掌握全面的模具专业知识才可以更好的面对客户。做任何工作,首先你得做成专才,然后才有可能取得成功。对于参与全员营销的所有员工来讲,也需要做成专才,也会在这样一个营销会战中取得成功。作为模具企业的员工,需要掌握的专业知识包括以下几个方面:首先就是产品方面,这个方面无论是业务部门员工还是其它部门的员工,都是必须要牢固掌握的。产品方面的知识很多,既包括公司自己品种的规格、装箱等基础知识;也包括模具制造、维护、验收等相关标准。其次,是关于行业政策法规、发展动态、行业趋势等信息。这些信息会直接影响产品的渠道、价格等方面,是企业策略调整适应的依据。同时,对行业重要信息的把握,也可以在与客户或同行交流过程中提升自己的专业程度。再次,就是掌握企业产品所在渠道方面的专业知识。作为参与全员营销的模具企业员工,自身得时刻关注相关渠道的情况。掌握渠道变化趋势,了解先进的渠道操作模式,关注渠道中优势产品和优势企业的市场经营情况,并对照自己企业的情况予以改进调整。而作为企业来讲,做创造机会请有丰富经验的渠道专家做培训,同时增强相关营销人员接触市场的机会,都是对员工自身素质和能力提高的有利保证。你如何说服客户购买你的产品,那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。 

 


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